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“用户粘性，就是说一家店、一个网站、甚至于一个主播对浏览客户的吸引度，并由此建立起用户对我们的忠诚度。”
“所以我想告诉你们的是，建立主播个人IP。”
陆霄露出如有所思的神情。
“不知道你们有没有关注过，现在网上有些主播在带货之余，还会测评一些自己的生活爱用物。而这些店家的粉丝，在关注直播的工作的同时，也会好奇主播背后的生活是怎样的。”
“这就是一个商业价值。”
“当主播的个人价值小于商业价值的时候，他就只是个主播。”
“但个人价值远远大于商业价值的时候，他就不仅是个主播。”
“他的个人影响力会让他成为更具有号召力的网络大V。”
“他的个人价值会通过源源不断的用户转化为商业价值。”
“这就是用户粘性和个人IP存在的意义。”
张明珠现在只知道点头了。
她之前从没想过这些弯弯道道，只是凭感觉卖货。
怪不得，有系统的理论，才有规范的行事标准。
跟着夫人，有肉吃！
陆霄这时候插嘴，“这些你说的对。”
“但有一点我不同意。”
“不能不谈定价标准。”
“我还是不认为薄利多销对我们来说是有利的。”
“我们的目标客户总要定好吧？”
“现在使用网络购物的，肯定是愿意尝试新鲜事物的人群。”
“换句话说，他们不差钱。”
杏疏叹了口气。
少年，你不知道几年后网络发展到什么地步啊。
这么固执，怪不得上辈子外头传出他和张玲天天在市场部吵架的新闻……
一开始就把目标对准高端人群，曲高和寡，创业难度直线上升啊。
她其实观察到了，刚刚她让陆霄和张明珠观察小摊儿的时候，张明珠能毫无芥蒂地和摊主搭话，问问材质价格，打听打听消息。他呢？他就往那儿一杵，用两双眼睛看。
“明珠，你自己再去逛一逛，看看那些摊主怎么聊天儿的。”
“好嘞！”
张明珠往前走远了。
杏疏这才回头看陆霄。
看了温清礼的资料，她知道陆霄家里不富裕，父母供他上学，已经竭尽全力了。
他的状态，自尊又自卑。
做生意有这种心态可不是什么好事。
但他是个天才，她可以不在乎这些瑕疵。
天才总是有恃才傲物的资本，不是吗？
但这个发展方向，还是得确认好。
“目标客户的定位，不能只是高端客户。”
“电商势必普及，定位局限是自己给自己框住了。”
“不要觉得普罗大众不愿意为电商付费。当直播成为人们日常观看的家常便饭，主播的话语权是你无法想象的。”
陆霄沉默。
“你在餐馆后厨刷盘子的时候，在想些什么？”
陆霄疑惑地看着她，不知道她问这个有什么意义。
“你可能会想这是暂时的，我只是为了凑钱。”
“或者别的实习天数太长又不自由，没有洗盘子来钱快。”
“或者没有人脉很难找到和同学相一样与自己相匹配的实习。”
“但你不会想，职业无贵贱。”
“你不会想，洗盘子我也要洗出个样子来！”
“你好像天生就默认了来小餐馆吃饭的就是一些上不了台面的人。”
“所以第一眼看见我，才会无动于衷，才会不信任我。”
“直到后来无意中看见老板娘的报纸，才知道我是尹家的小姐，不久之前刚被断绝了亲子关系吧？”
“这些我都知道。”
陆霄一整个大震惊！
她她她她！
她怎么什么都知道！
杏疏看着他放大的瞳孔，轻声说，“但这些都不重要。”
“我想告诉你的是：
很多人自诩为读书人，就非常瞧不起小商小贩，同时又对比尔盖茨相当推崇。
但几乎所有人的潜意识中都知道，小商小贩是比尔盖茨的必经之路。
就算是比尔盖茨，年轻时候他的投资也是一个一个求来的。
那么，为什么这样一种相当矛盾的观点会同时存在于一个人的脑子里？”
陆霄此刻的表情，像一只被掐住脖子的鸡，脸涨得通红，又一句话都说不出来。
杏疏看了有点想笑，但想到接下来要说的话，还是忍住了。
“这就是人性的弱点。”
“成王败寇，跪舔高位，鄙弃微末实干，是一直以来的人性。”
其实这话说的有点重了。